Rayonnement international
L'international figure parmi les priorités du développement commercial du Groupe.
Groupe mondial
Le Groupe dispose d’atouts importants pour réagir
face à la crise mondiale : une offre large de lingerie
et de prêt-à-porter, un savoir-faire éprouvé de
distributeur, des marques à forte identité et une
reconnaissance sur les marchés locaux. Chaque enseigne a professionnalisé la
déclinaison de son image de marque à
l’international, grâce à un travail de proximité avec
ses partenaires dans les différents pays. Les
savoir-faire en marketing et en merchandising ont
été mutualisés. Tous les pays ont repris en 2009
la communication conçue à l’image de l’égérie
Natalia Vodianova et bénéficieront de sa notoriété
mondiale. Elle contribuera à renforcer la visibilité
internationale d’Etam.
Le Groupe encourage ses partenaires à développer
davantage de magasins en mettant à profit leur
connaissance des marques, afin d’atteindre une
position d’acteur significatif sur chaque marché
local. Les nouvelles implantations se font à la fois
en centre ville et en centres commerciaux, avec des
boutiques au nouveau design Greenwich pour le
prêt-à-porter et au nouveau concept expérimenté à
Paris rue de Rennes pour la lingerie.
Alors que le Groupe Etam a pris fin 2008 la décision
d’arrêter l’activité de la joint-venture qu’il avait
créée en 2006 en Inde, les avancées ont été
particulièrement positives en Europe de l’Est, avec
des ouvertures en Géorgie, en Slovénie et en
Albanie. Des implantations ont eu lieu en 2009
au Moyen-Orient, à Dubaï notamment, pour
Etam et 1.2.3.
La Chine : un net redressement
En Chine, le Groupe s’est nettement redressé
suite au changement de l’équipe de management.
Les trois marques de prêt-à-porter féminin ont
été repositionnées : Etam (ville, élégance),
Week-end (nature, fémininité) et ES (jeune, active,
campus). Le positionnement de Ehomme a lui
aussi été ajusté (urbain, relax). La lingerie,
représentée par 70 points de vente fin 2008, a été développée en 2009. Une méthodologie
de construction des collections a été élaborée
autour de silhouettes mode et d’un fort
merchandising des points de vente. Quatre
nouveaux concepts de magasins ont été lancés,
directement dérivés du modèle mis au point en
France pour Etam. L’ensemble des actions mises
en oeuvre a permis la relance de l’activité. Le
Groupe comptait 2 671 points de vente en Chine
fin 2009.
